簡體

教育“獨角獸”是怎樣煉成的?

發布時間:2020-04-03

3月31日,K-12在線輔導機構“猿輔導”( 北京猿力教育科技有限公司)宣布完成最新一輪10億美元融資,本輪融資由高瓴資本領投,騰訊投資、博裕資本和IDG資本跟投,投后估值達78億美元(約合507億元人民幣)——這也成為全球教育行業迄今為止最大一筆融資,猿輔導也以此反超估值45億美元的VIPKID,成為國內教育行業最大的“獨角獸”,在全球范圍內也僅次于82億美元估值的印度教育獨角獸Byju's!

公開資料顯示,作為國內最大的K-12在線教輔機構之一,猿輔導創立于2012年,旗下擁有猿輔導、小猿搜題、猿題庫、小猿口算、斑馬AI課等多款在線學習產品。

其中“猿輔導” 提供小學、初中、高中全學科在線輔導,中小學作業搜題答疑工具“小猿搜題”全面覆蓋小學至高中的各主要學科;中小學刷題工具“猿題庫APP”覆蓋小初高九大學科的教材知識點和各科習題,“斑馬AI課”為2-8歲兒童提供英語、思維、語文等AI課程,“小猿口算”則為用戶提供智能練習、作業批改等智能學習服務。

據其官方數據,截至2020年1月15日,猿輔導旗下工具類產品小猿搜題、小猿口算、猿題庫累計用戶已超過 4 億,網課品牌“猿輔導”最新用戶量也已超過100萬、斑馬AI課正價課用戶超過50萬。

另有媒體援引知情人士的話報道稱,2019年猿輔導的營收在30-40億元之間,其中小學學齡段用戶的續費率超過80%,公司內部設定的2020年營收目標是超過100億元,如能順利達成該目標,猿輔導或將成為收入最高的在線教育公司。

中國第一、全球第二大的教育獨角獸是怎樣煉成的?

“獨角獸”公司算得上是行業內成功的標桿了,甚至比一些上市公司同行活得還更滋潤。但成功的公司都是相似的,失敗的企業各有各的失敗。

對于包括猿輔導在內的各大教育獨角獸來說,成功的秘訣一言以概之就是“天時地利人和”,具體說就是教育產業化和教育資產證券化在過去幾年的飛速發展帶來時代紅利,而中國擁有基數最龐大的“學生黨”和最迫切的市場剛需,還有他們背后最焦慮、也最舍得為孩子砸錢的“孩奴”。教培行業經過前期粗放式的經營增長,又經歷過去兩年的整頓治理后得以規范化發展,這對于頭部企業來說無疑是政策監管帶來的重大利好。此外,對于猿輔導這類K-12在線課輔機構來說,2020年“新冠疫情”下的“停課不停學”和線上教學,則進一步縮短了賽程、拓寬了前程。這些外部因素歸結起來就是:在教育行業的風口之上,選對賽道,滿足剛需,拼命做業務。

當然,內因才是成功的決定性因素。行業內大中小微型企業千千萬,但只有那些最優質的公司,才能在殘酷的市場競爭中生存下來并脫穎而出。優質公司應該具備哪些要素?好的商業模式、好的經營管理模式、雄厚的師資力量、豐富的教學資源、更廣的渠道、更多的網點、更精準高效的營銷、更好的品牌背書……成功不是必然也絕非偶然,所有的要素都可以是充分必要條件。

但要問 “獨角獸”最最最重要的條件或因素是什么,毫無疑問是錢!

有錢男子漢,沒錢漢子難。在這個贏者通吃、勝者為王的時代,市場競爭優勝劣汰的結果就是要么上位,要么出局。所以,我們可以看到,無論哪行哪業的哪一頭獨角獸,誰背后沒有幾個金主砸重金罩著挺著?誰沒有十家八家大小投資機構疼著愛著呵護著?

比如教育行業最新加冕的“1號獨角獸”猿輔導,如果過去幾年沒有源源不斷的資本注入,它的成長絕不可能如此順風順水一年上一個樓層,更不可能成為全國教育行業最大的獨角獸!

最簡單的是,猿輔導如果沒有數以億計的融資資金,它拿什么本錢去參加去年夏天那場“K-12網校大戰”?要知道,對手可是包括了好未來(學而思)、作業幫、掌門1對1(掌門優課)、一起科技(一起學)、作業盒子(小盒課堂)、VIPKID(蜂校)、有道精品課、企鵝輔導、跟誰學等等這樣的強敵——大戰燒錢是必須的,每天光廣告投放就要燒個千兒八百萬,一個暑假不燒它個幾億十幾億,隨時都有可能被群狼扯碎撕爛吃掉!

看到沒?猿輔導從創辦當年開始,一路上得到了包括IDG資本、經緯中國、華平投資、騰訊投資、高瓴資本等眾多“金主”的全程護航,頭七年是一年打一次錢進賬,而且金額是越來越大,公司估值也越來越高,結果當然是兩全其美皆大歡喜啦。

當然不止猿輔導有金主罩著。比如VIPKID后面則有騰訊投資、紅杉資本、經緯中國、真格基金、創新工場等大牌機構,滬江教育身后則有民生銀行、軟銀中國、順為資本、百度等撐腰,iTutoGroup背后是中國平安、GIC、高盛、阿里等,小盒科技后面有好未來,高頓網校身后是新東方——這些獨角獸背后的大中小各類機構,個個拎出來都是有能力“搞大事情”的主,更何況是它們組成戰隊一起上?

在投資這檔子事上,當巨頭們都抱團聚財聚力、一個好漢還找三五個十個八個幫手的時候,那事情就好辦很多了——誰不想把蛋糕做大?誰不想把客戶搶光?誰不想把市場占盡?當然,此為戲話。

抱大腿小貼士

投資需要借勢借力,還要懂得抱團加杠桿上保險。創業除了要懂得順勢而為,還要善于借勢借力,大白話就是會抱大腿、傍金主!

那么問題來了:怎樣才能抱上金主們的大腿呢?

獲得巨頭投資的第一步,當然是要能和金主們搭上線,和他們有直接接觸的機會,才有機會去展現(推銷)自己。桔子觀察已經為我們指明了4條途徑:

1、常規方式,即通過投資機構的官網、郵箱等官方渠道投遞 BP,但這種方式往往效率比較慢、不及時;

2、社交方式,比如通過熟人介紹和引薦,或通過參加行業活動結識相關機構的有力人士;

3、外部合作尋找機會,比如通過參加各類創服機構舉辦的創業大賽等活動,獲得有價值的人脈和資源;

4、通過專業第三方,比如FA 機構協助對接投資資源,目前專注教育行業投融資的FA機構就有桃李資本、藍鯨資本、多鯨資本、首控基金等。

在這方面,有些“捷徑”也許值得嘗試,但其合法性、真實性和實際效果有待檢驗,比如下圖廣告。

(圖為微信群販售投資人信息截圖)

第二步,就是要深入研究這些金主機構的投資偏好和賽道布局,以便更高效地找到合適的投資方。

第三步,就要評估創業項目的模式、經濟模型、增長空間以及創始團隊的能力等。以教育項目為例,業務層面圍繞的是師資、教研、招生、運營、續費率、轉介紹,財務層面就是成本結構、收入、利潤等數據。

高瓴資本創始人張磊曾說:“一般來講,我們研究的公司不多,但是會聚焦在那些我們看得懂、看得明白、商業模式簡單又容易掙錢的行業。我們會靜下心來把行業、公司、管理層這三個問題搞清楚,會在一家公司上面花很多時間,一旦重倉買入,會持有很久;對于看好的優質賽道,則會重倉加碼?!?

但張磊也強調,教育本身屬于逆周期的行業,教育從業者更加需要堅定的信念,和打磨產品的耐心。


友情鏈接
成實外教育 中際育才 云南藝術學院文華學院 昆明藝術職業學院 西山學校 美聯國際教育集團 百樹教育集團 博駿教育
聯系我們企業郵箱 網站地圖
@版權所有 2016年 首控基金管理有限公司 津ICP備13001665號-1
深圳地址:深圳市福田區金田路中洲大廈21樓
教育熱線:400-006-0207
内蒙古快三开奖结果一定牛